Dopo aver preso la decisione di vendere la propria proprietà , la cosa che vi metterà maggiormente in difficoltà sarà la valutazione del prezzo di mercato dell'immobile. O, meglio, del prezzo al quale mettere in vendita la casa. Come per chi acquista, è possibile rivolgersi direttamente a potenziali acquirenti privati oppure ad un'agenzia immobiliare.
L'agente immobiliare, purché serio ed accreditato, valuterà al meglio l'immobile e concluderà l'affare alle migliori condizioni.
Non è facile, infatti, stabilire il giusto prezzo di un immobile. Se troppo basso, perderete del denaro, se troppo alto, rischierete di non vendere o di attendere molto tempo. Abbiate presente che chi acquista casa, dopo un po', conoscerà benissimo il mercato e saprà fare egli stesso una valutazione attraverso il metodo comparativo. La bravura dell'agente immobiliare è quindi quella di cogliere il prezzo che non vi farà perdere nulla, ma che vi permetterà di vendere entro tempi ragionevoli. Una lunga attesa è comunque una perdita economica. È ovvio che, perchè l'agente immobiliare possa fare una valutazione della vostra casa, dovrà visitarla. Diffidate, pertanto, da chi vi propone valutazioni telefoniche o a distanza. Rivolgetevi, quindi, ad agenti immobiliari accreditati e seri e chiedete diverse valutazioni prima di affidare l'incarico. In questo modo anche voi potrete avere un'idea del valore della casa.

Attraverso il mandato attribuirete al mediatore l'incarico di mediazione. È una prassi costante. È necessario, tuttavia, leggere bene il mandato, controllando attentamente tutte le clausole. Le precauzioni sono le seguenti:

• accertarsi, innanzi tutto, che il mediatore sia iscritto all'apposito Albo istituito presso la Camera di Commercio. Normalmente il numero di iscrizione a ruolo è messo ben in evidenza nella carta intestata o nel biglietto da visita oltre che su tutti i documenti che dovrete firmare. L'iscrizione all'Albo dei mediatori vi dà la garanzia che il soggetto che avete di fronte abbia tutti i requisiti necessari per l'iscrizione previsti dalla legge. L'iscrizione, inoltre, gli dà il diritto di ottenere la provvigione, che diversamente non è dovuta (lo dice espressamente la legge);
• accertarsi che il modulino prestampato sia depositato presso la Camera di Commercio, deposito che costituisce - oltre che un obbligo per il mediatore - una garanzia per voi che il suo contenuto sia conforme alla legge e ai vostri legittimi diritti. Sinceratevi che lo stesso sia completamente compilato o barrato nelle parti non necessarie.

La vendita di un immobile era soggetta alla sola imposta INVIM (Imposta sull'Incremento del Valore degli Immobili), la quale colpiva l'incremento del valore dell'immobile dal momento dell'acquisto al momento della vendita.
Questa imposta, tuttavia, è stata definitivamente abolita con l'ultima finanziaria. Pertanto, dall'1 gennaio 2002 nessuna imposta dovrà essere pagata da chi vende un immobile.